Продажи. Продвинутый уровень

Основное содержание программы:

• как клиенты принимают решения о покупке
• как найти проблему, которую может решить ваша компания
• как превратить проблему в задачу, которую клиент захочет решить именно с вашей компанией
• работа с разными категориями лиц, принимающими решения, их задачи и мотивы
• ситуационные вопросы – укрепляем контакт, доверие клиента, продаем свою экспертную позицию и собираем информацию
• проблемные вопросы – ищем потенциальную проблему клиента
• извлекающие вопросы – формируем потребность, развиваем понимание проблем и их последствия
• направляющие вопросы –  ведем клиента к выгодному решению
• работа с возражениями и сомнениями клиента
• стратегии выстраивания отношений с каждым конкретным клиентом.

Результат тренинга:  увеличение профессионального уровня команды продавцов и как следствие – стабильный рост выручки и прибыли.

В качестве посттренингового сопровождения (закрепление и развития новых навыков) возможны индивидуальные коуч-сессии и практические занятия с тренером.