ШКОЛА ПРОДАЖ GREEN SALE
Это ваш шанс получить пропуск в зеленый коридор мира продаж, идти по нему уверенно и легко и достичь желаемых высот!
Продажам не учат в институтах. И не все компании на рынке имеют возможность организовать системный процесс обучения молодых специалистов сферы продаж.
- Выполнение плана никто не отменял?
- И достойную зарплату получать хочется с первого месяца работы?
- Есть желание узнать и применять новые инструменты продаж?
GREEN SALE – это:
- Эффективные продажи на рынке b2b. Новый уровень знаний и навыков.
- Экологичные продажи. Вместо «давить, впаривать, манипулировать» – слушать и слышать, помогать, понимать, решать.
- Психология продаж: создание одной реальности с клиентом, построение долгосрочных отношений.
Если вам близок такой подход и нужна свежая энергия для продаж – приходите!
Регистрация не отнимет у вас много времени!
- Знаешь и понимаешь то, что делаешь и зачем это делаешь!
- Любишь то, что делаешь!
- Проживаешь жизнь легко и весело, а главное - каждую минуту!
ПРОДАЖИ – это сфера:
- творчества
- самореализации
- больших возможностей
— Как быстро понять суть и методы прямых продаж?
— Как начать получать радость от работы и деньги от результата?
Искренний энтузиазм и желание учиться – вот те витамины, которые позволят убрать страх и начать, наконец, получать удовольствие от общения с клиентами!
Программа курса
Формирование собственного видения себя как продавца
- Формирование внутреннего образа «я – продавец»
- Анализ своих убеждений и приоритетов и определение «жизненного вектора».
- Понимание своих сильных сторон и зон для роста.
- Осознание личных ограничений как препятствия в достижении результатов.
- 5 уровней зрелости человека
- Стили управления взаимоотношениями на основании зрелости
- Технология постановки целей по SMART.
- Планирование продаж как планирование личного дохода.
Практикум.
Установление контакта. Повышение коммуникативных возможностей для более успешных переговоров
- Правило 15 секунд. Важность первого впечатления
- Правило 3-х плюсов: улыбка, комплимент, обращение по имени
- Позиции в общении
- Невербальная коммуникация. Язык жестов
- Коммуникация вербальная. Техники спрашивания и слушания
- Техники организации пространства во время переговоров
Практикум: Кейс по отработке навыка установления контакта.
Типология клиентов. Выработка наиболее оптимальной стратегии переговоров с учетом типа конкретного клиента
- Типологические и психологические особенности клиентов
- Навыки подстройки под клиентов
- Стратегии поведения с каждым из типов
Практикум.
Выявление мотивов и потребностей клиентов
- Мотивы, которые управляют потребительским поведением людей
- Типы клиентов, основные мотивы каждого типа
- Типы вопросов. Развитие навыков задавать вопросы
- Основные техники слушания
Практикум: Кейс «Продажи со скрытым запросом».
Презентация товара/предложения
- Правила эффективной презентации
- Структура эффективной презентации
- Построение презентации с учетом типа клиента
- Язык выгоды
Практикум: Моделирование ситуации презентации перед группой. Отработка навыков презентации и удержания внимания аудитории. Отработка технологии «Характеристика-свойство-выгода».
Убеждение клиента
- Правила убеждения
- Основные техники убеждающего воздействия
- Четыре усилителя убеждения
Практикум:
Психологическое давление и как ему противостоять
- Манипуляции со стороны клиента
- Психологическое давление: цели и методы
- Психологическое давление: принципы противостояния
Практикум: Кейс «Противостояние психологическому давлению».
Техники работы с возражениями клиентов
- Что означают возражения. Типы возражений.
- Алгоритмы ответа на возражения
- Работа со стандартными возражениями
Практикум: Кейс по отработке навыков работы с типичными возражениями.
Переговоры о цене
- Как оценить ценовые ожидания клиента
- Как «продать» цену самому себе.
- Стратегии и основные правила предъявления цены
- Техники работы с ценой.
Практикум: Упражнение: «Переговоры о цене».
Техники завершения сделки
- Техники завершения сделки
- Сигналы готовности клиента к покупке/заказу
- Основные правила при заключении сделки
Практикум: Бизнес-симуляция «Сложная продажа».
Личные цели. План достижения.
Практикум. Индивидуальная работа.
Кто ведёт?
Бизнес-тренер, коуч, эксперт-практик в области продаж.
Консультант по вопросам развития системы продаж и организационному управлению.
Специалист с многолетним стажем в области организации продаж B2В.
Эксперт в области сервисных и медийных продаж, управления продажами.
Опыт работы в крупном федеральном издательском доме, опыт развития дилерской сети.
Автор тренинговых программ.
Подробнее о тренере www.oksanailyina.ru
Опыт в прямых продажах – 10 лет
Опыт тренерской работы – более 5 лет.
ГДЕ БУДЕТ ПРОХОДИТЬ:
Рождественская, 13, вход в офис «Сбербанка».
КОГДА:
с 14 по 17 июля, ежедневно,
с 18.00 до 21.00.
СПЕЦИАЛЬНОЕ ЛЕТНЕЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ:
1 500 руб.
Регистрация:
По телефону +7 (831) 410-17-20
Количество мест ограничено!
Школа продаж GREEN SALE – это ваш шанс получить пропуск в зеленый коридор мира продаж,
идти по нему уверенно и легко и достичь желаемых высот!
Все материалы сайта являются интеллектуальной
собственностью автора. Любое копирование запрещено.